A10 Networks firma un acuerdo con DWS e incrementa su peso en Cono Sur

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A10 Networks, una compañía de Servicios de Aplicaciones Seguras®, acaba de anunciar la firma de un acuerdo de distribución con DWS, organización que brinda soluciones estratégicas de negocio para espacios de trabajo digital en Argentina, Chile y Perú.

Con presencia local en los citados territorios, DWS posee además una importante fuerza de ventas especialista en los segmentos Enterprise y para ServiceProvider, donde A10 es líder con soluciones Carrier-Class como ApplicationDeliveryController (ADC), Mitigación ante ataques DDoS o Carrier Grade Nat (CGN). En este contexto, y si bien el acuerdo comercial cubre todas las verticales de negocio de A10, hay una específica, SSLiInsight (Inspección del trafico cifrado), en la que se pondrá mayor foco, ya que el tráfico cifrado representa un alto y creciente porcentaje de todo el tráfico de red. DWS ya cuenta con ingenieros certificados en el área de preventa, diseño y ventas.

“Desde nuestro punto de vista, DWS tiene una mezcla de componentes bastante únicos en el mercado, con una fuerte posición en el sector de virtualizacion y una creciente estrategia para alzarse como un proveedor regional de soluciones digitales, seguridad y cloud más que solamente una venta spot.  DWS posee una posición consolidada en países donde nosotros necesitamos mayor capilaridad y venimos creciendo con mucha fuerza, por eso lo encontramos como un complemento perfecto y muy bien alienado con nuestra estrategia”,señala Roberto Moreno, Regional Sales Manager para Cono Sur de A10 Networks.

Armando un canal especializado y comprometido

Una de las claves que explican el afianzamiento del éxito que A10 está viviendo los tres últimos años en Latam, y específicamente en Cono Sur, radica en la búsqueda de partners con presencia regional en los países donde cuenta con una gran base instalada y demanda creciente. En este sentido, DWS es un destacado jugador, con una posición consolidada, y unos valores corporativos plenamente alineados con el programa AffinityPartner de A10.

Con más de 20 años de presencia en el mercado y decenas de clientes en la región, DWS esla empresa líder en entrega de soluciones de Digital Workspace. Con una visión centrada en el cliente, y construida en base a la capacidad de cubrir en todos los aspectos que forman parte de un puesto de Trabajo Digital.

En este contexto, y de cara a potenciar la estrategia de ventas de la cartera de productos de A10, ambas empresas ya están organizando una serie de acciones, individuales y conjuntas,encaminadas a favorecer el posicionamiento por países de la marca y la generación de demanda. Así, en la agenda de eventos que A10 prepara para 2018, DWS tiene un espacio privilegiado. Por otro lado, las dos compañías están definiendo una serie de eventos específicos de la industria donde participarán en conjunto para obtener un win to win: A10 posicionando sus productos y DWS su Digital WorkSpace.

Las soluciones tecnológicas A10 Thunder Series -Application DeliveryController (ADC), ThreatProtectionSystem (TPS), y Carrier Grade Networking (CGN)- permiten balancear, acelerar, optimizar, securizary proporcionar una visibilidad de las aplicaciones de negocio. Todas ellas son adecuadas para organizaciones con DataCenters en Alta Disponibilidad (HA), empresas con aplicaciones de negocio críticas, compañías que desarrollan su negocio a través de la web o Proveedores de Hosting y de Servicios, entre otros.